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医药市场营销学名词解释(2)

2023-03-16   来源:万能知识网

医药市场营销学名词解释


(相关资料图)

产品开发:即企业向现有市场提供改进产品或新的产品,以吸引消费者,增加销售。

市场开发:是企业尽力为产品寻找新的市场,满足新市场对产品的需要。

后向一体化:即生产制造企业通过收购或兼并策略来控制一个或几个原材料供应商。

水平一体化:即企业拥有或控制同行业的竞争企业,实现企业规模化生产或增加产品种类,达到强强联合的目的。

前向一体化:即生产制造企业控制商业销售企业,即控制销售渠道。

同心多元化:即企业研发与现有产品具有相似技术特征的新产品,来吸引更多的新顾客。

水平多元化:即企业利用不同的新产品,在现有市场上组织销售。 集团多元化:即企业开发与现有产品完全不同的新产品,并在全新的市场上组织销售。

市场营销组合:是指企业可以控制的、用来影响市场需求的各种市场营销因素和手段的综合运用与最佳组合。

不可控因素:是指企业不能完全控制或完全不能控制的外部环境。

可控因素:指的是企业为达到市场营销目标,针对不同的市场环境所采取的能满足目标市场需求的市场营销要素。

医药市场营销环境:在营销活动之外,对医药营销活动产生影响和冲击的不可控制的各种因素和社会力量的总和,它是影响医药企业生存和发展的各种外部条件。

医药市场营销微观环境:所谓的微观环境是指与医药组织关系密切,直接影响企业为目标市场顾客服务的各种因素。

医药市场营销宏观环境:所谓医药市场营销宏观环境是指那些影响企业微观环境中所有行动者的大范围的社会力量,主要包括人口环境、经济环境、自然环境、科技技术环境、政治法律环境和社会文化环境。

医药市场细分:是以顾客需求的某些特征或变量为依据,区分具有不同需求的顾客群体的过程。 中间商:是指协助医药企业寻找顾客或把产品卖给顾客的公司、企业、个人。

供应商:是指向医药企业及其竞争者提供生产产品和服务所需资源的企业和个人。

生产者市场:指为赚取利润或达到其他目的而购买商品和服务来生产其他产品和服务的市场。 政府市场:指为提供公共服务或将商品与服务转给需要的人而购买商

市场定位是确定产品在市场中的位置,即指根据竞争者现有产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度,塑造本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给目

产品组合—企业生产或经营的全部产品项目和产品线的组合,即企业的业务经营范围。

产品项目:指某特定企业生产的特定商标、种类和型号的产品。 产品线—亦称产品大类、产品系列,是一组密切相关的产品项目。(功能、分销渠道、目标市场相似)标顾客,使该产品在细分市场上占有强有力的竞争位置. 品牌:品牌是一个名称、名词、符号、象征、设计或其组合,用以识别一个或一群出售者的产品或劳务,使之与其他竞争者相区别

品牌名称:是能够发声地说出的那部分品牌内容,通常是一种产品唯一用以区分的特征。

品牌标志:是指品牌中可以被认识,但不能用语言称呼的部分。 商标:是一种法定的标志,表示拥有者对品牌或品牌中的一部分拥有专有权,并从法律上禁止他人使用。

包装:是产品有形特征的重要组成部分,是产品的外在质量,是消费者选择购买的重要依据。 医药代表:是隶属于医药品生产或经营公司,以正确使用和普及医药品为目的,代表公司同医疗人员接触,提供有关医药品的质量、有效性、安全性等信息服务并负责信息收集、信息传递等工作的业务人员。

绿色营销:也称为“生态营销”或“环境营销”,它是指企业在营销活动中,谋求顾客利益、社会利益和企业利益的协调,其特点是既要充分满足顾客需求,实现企业利润目标,又要注意自然生态环境,实现经济与市场的可持续发展。

营销渠道:是配合起来生产、分销和消费某一生产者的产 品和服务的所有企业和个人。

分销渠道是指产品或服务在从生产者向消费者或用户转移的过程中,取得产品或服务所有权,或者帮助转移所有权的所有企业或个人。包括商人中间商、代理中间商和物流公司。他们统称为渠道成员

密集型分销是制造商通过尽可能多的批发商、零售商销售产品。一般适用消费品中的便利品和工业品中的供应品。

选择型分销——制造商在某一地区仅仅通过少数精心挑选的、最合适的中间商销售产品。适用于所有产品,尤其是选购品和特殊品。

独家分销——制造商在某一地区仅仅通过一家中间商销售产品。 中间商是处在生产者和消费者(用户)之间,参与商品交易业务,促进买卖行为发生的具有法人资格的组织和个人。

药品广告:是指药品生产企业湖综合药品经营企业承担费用,通过一定的媒介和形式介绍具体药品品种或者功效,直接或者间接地进行以药品销售为目的的商业广告

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