医药产品代理注意事项(3)

医药产品代理注意事项

【资料图】

其二，选择产品，必须是真材实料的，必须是正规企业生产的，最好经相关部门认证的有合法手续的产品。其中是否存在市场，可由其产品的功能和广告支持力度来判断。

其三，产品的独特性与进入门槛要高。有些产品很好，但太容易仿造，结果市场一打开，

跟风者一哄而上，市场很快又垮掉，这时候最吃苦的除了厂家，就是代理商，这样的例子我们见过很多。产品的独特性如何，是否容易仿造，可以根据产品原材料的来源是否珍稀、独有，产品的技术含量等等来判断。

其四，最好直接与生产厂家接触，而不要做二手甚至三手的代理商，除非生产厂家有特殊要求。如果打算做二手、三手代理商，那么，一要考虑上级代理商留给你的利润空间是否足够，二要考虑上级代理商的人品与信誉，三要考虑上级代理商与生产厂家的关系。

药品的代理现在有很多种形式,有公司代理,也有自然人(即个人)的代理,首先你必须向其取一套药品的资料,包括厂家的证照,产品的批文,检验报告,质量标准,说明书及物价等等,然后签订一份代理合同,如果那是一个正规厂家,会有合同的通用格式. 药品代理其实是比较复杂的,看你是做OTC还是做医院还是做调拨,其手续及操作方法不能一概而论,也还因为地区不同做法也会不同 而且你最好说出药品的名称及剂型还有厂家名称,才能帮你衡量是否有价值的

一 选品种

看你有多大实力与关系实力大关系强首先从抗生素心血管方 面的入手能上量就行因为你有能力能吃得开不怕把货砸手里把钱砸水里

但很多的人却难以做到这个因为我们钱不多关系网不复杂所以我们得考虑得更多点那就不妨关注下面几点：

1独家或独家剂型这样你的竞争力就会强点在医院也有说话的份

2医保现在都有种全民医保的感觉了所以医保很重要这样做临床时在这方面就不怕医生推了

3零售价这个很重要价格不能比同类品种高太多不然会造成很多的跑方也会让医生失去兴趣

4疗效为什么放最后这是因为大都的品种我们刚接手时根本就不知这个全是厂家一面词只能在前期靠我们自已的调查那也就是临床医生的感觉能不能上量好不好行不行没用过此时的好有很大的水份

二 选供货公司

首选 厂家因为厂家是直接生产单位只要他生产品种就不会有太大问题相应的退换货也方便价格也会略低

其次是总代理现在很多厂家的品种有问供理了这其中有个风险就是厂家存在换代理商的风险如果他们间有问题时代理商往往会隐瞒等你发觉不对时可能你的客户已然断货有一段日子了

三 风险金的交纳

很多的单位都要以各种的理由让你交纳一定数量的风险金数目可能从千元到万元的都有看品种与市场而定但也有商家带有一定的欺诈很烂的上不了量的被他们说的天花乱坠风险金也要的很高不妨得提防

当然最好是不交这里面本就是水份很大靠你的谈判技巧要让对方对你的网络资源相信对以后的双方的合作充满信心这可能会让你少交甚至不交的

如果必需要交的话最好约定什么期限归还如三月六月一年或达到一个量千万不要把这钱放他那到永远免得夜长梦多

四 供价

现在这行的品种的供价也就是底价基本是以30扣以下为主抗生素心血管类的可能是05到15为主高一般不高于20扣专科一二类新药一般在15-25间过25扣的品种你得多考虑同时还得考虑你市场的价位现在有不少地区的医院要求扣率在70或以下像抗生素有的医院限价50扣的

五 开票

一般要求供货商家开底价票然后你找一家开票公司开出你到市场的票这样你会相对多赚点找不到也可让商家开的一般的商家会同意的

这里要注意的是你在当地的回款后现在基本以支票为主将两联票中要背书的一份给供货商或开票商背书好了给你你再找地提钱以减小你的风险

六 现款

不要现款最好要现款的话最好能做到供货商家免费提供一批次的货这一批次跟据你们约定的销量算

七 额定销售

不要相信商家的话也不要过高地估计自已与市场在这里我只能这么说

八 市场保护与处罚

中国医药网友评论：首先肯定是选品种选个适合当地市场的质量包装都过的去的厂家承诺市场保护的能走量的最好是能够换货的然后就是调查市场了招几个人自己也去跑跑终端,觉得可以了 就进货然后就是铺货现金节是最好不行就铺最后就是一遍一遍的打电话查库存买的好就补货不行就撤柜最后就是节款就这么简单了主要看你的网络好不好好的话什么烂品种都好做不行的话就只能看着亏