如何提高营销效果

如何提高营销效果

豆豆：大家好，今天做客的是亿玛联盟高级总监秦令今，目前主要负责亿玛旗下亿起发、亿告2个平台的运营，今天我们就和令今一起分享站长们最关心的广告联盟相关问题。

(资料图)

豆豆：令今你好，欢迎做客，首先和新老朋友打个招呼，介绍下自己目前的工作情况。

秦令今：大家好，我是秦令今，很高兴做客。 目前在亿玛负责亿起发、亿告两大平台，每天服务于广大的网站主们。

2001来到北京，加入了互联网大潮，历经10年，先后在千龙网、网易、亿玛工作。 对互联网有着很深的感情，非常热爱它!

亿起发的运营

豆豆：今天我们的分享以亿起发广告联盟为主，首先和我们说说亿起发目前的运营情况?

秦令今：亿起发应该是广大站长最为熟悉的效果联盟平台了，从2004至今，一直基于效果的耕耘。目前是业内最大的效果联盟，占整个效果市场近 70%的份额。共有400多家广告主，其中90%来自于电商。截止今年1季度，共有注册网站主22万多，其中活跃网站主4万多。 每月通过亿起发跳转的点击数近3亿，贡献近6亿的销售额。

今年在电商浪潮下，我们期望能给广大网站主分享3个亿的分成，共创辉煌。

我们的收益和站长们紧紧相关，每月通过亿起发的平台有收益的站长有4万多，最大的几个已经过百万。从每年的对比来看，网站主收益都呈快速增长的 趋势，2010年整体比2009年增长了120%,2011年一季度同比增长了180%，去年给站长的分成达到了1个亿，今年期望能做到3个亿。具体盈利 数字不方便说，肯定是盈利的啦，呵呵。联盟的性质决定了其毛利率相对较低，去年在几百万的量级。

豆豆：好的团队打造有竞争力的产品，形成公司的核心竞争力，目前亿起发团队建设情况如何?

秦令今：共50多人，下游媒介人员占一半，上游服务人员和平台运营人员各1/4左右，应该是目前国内最大的服务团队了。

如何提高点击率

豆豆：联盟和网站主、广告商息息相关，如何扩大他们的收益这是联盟发展的基础和动力，如何提高点击率这是联盟一直在努力做的，你们是怎样做的呢?

秦令今：亿起发作为亿玛公司的根基，在其上投入了持续充足的人、物力资源，不断追求产品创新和服务提升。去年亿起发推出了首家中国购物搜索联盟 ——购物客，购物客收集了200多家top电商广告主的所有商品共1000多万件。通过强大的搜索引擎技术，能让用户很好的找到自己想要的商品。同时购物 客提供个性化域名，可定制内容，帮助网站主低门槛、高品质的进入效果网络推广。目前通过购物客推广的网站主已经超过了1万。

今年紧接着推出了游戏宝、掘金链等产品，都是用技术手段很简单的帮助网站主参与推广并获得收益。

在服务上，亿起发前后端有50多位同事投身于上下游的服务中，广大网站主应该深有体会。

效果营销

豆豆：亿起发被称为国内最大的联盟营销平台，多年来专注于网络效果营销领域的长期实践积累与感悟，关于效果营销你们有哪些心得和感悟?

秦令今：之前很多做效果的网站主，更多的还是着力于流量的交换，因为整个市场也不是很成熟，广告主不多，知名度也不高，更谈不上精准了，导致其 中很多流量都被浪费掉了，平均下来ecpc很低;随着电商自身的不断发展，网络用户的持续增长，整个市场处于一个长期上升通道，通过不断的技术创新获得精 准的投放，整个效果的转化率获得了大幅提升。

对于联盟平台自身来讲，就是不断降低网站主投放门槛，投放精准门槛，广告内容品质提升。让网站主能投入更多的精力在其网站的内容、应用上。

从网站运营来讲，现在需要网站主们更直接的抓住用户需求，并满足他，而不是简单的吸引与跳转。需要从原来的流量交换型转变到用户增值型。

联盟行业性问题

豆豆：中国有300w的草根站长，我们选择联盟时考虑更多的是诚信度、单价、兑现等相关问题，目前国内的联盟参差不齐，有的扣量封号很严重，你是如何看待这些行业问题?

秦令今：这个问题，在联盟诞生之日起，就一直伴随其成长。我们看到了它对站长们的伤害，如果为了赚钱而不择手段，这个业务一定做不大，更做不 久。所以亿起发从不敢越雷池半步。亿起发一直以领导者的身份努力净化市场环境，我们给站长的业绩确认、结算永远提前于广告主给我们的!首先由亿起发承担先 付款的风险，同时能让站长早点发现问题，及时反馈。

亿起发是目前国内仅有的一家在广告主结算前一个月给站长结算，同时我们的提款周期是按周，最大权益的保证网站主的利益。

豆豆：按周结算，先支付给网站主，再与广告主进行结算，海量的广告主资源这些统统成为亿起发优于其他联盟的优势和亮点，希望你们给广大的站长群体带来更多更好的资源。

秦令今：一定的，我们有30多独家广告主;因为平台的量级很大，广告主发放的优惠券，定期活动，站长奖励都是最多最及时的。从平台自身来说，我们主要是通过各种创新产品，尽可能的提高站长的精准度、转化率，也就是提高了整体的收益。

站点的发展3阶段

豆豆：亿起发04年建立，目前有400多家优质广告主，注册网站主22万多，每月帮助广告主贡献近6亿的销售额。站点发展到目前经历了几个阶段，下一步的规划?

秦令今：有这么几个阶段：一开始是比较粗放式的，就是联盟提供计费链接，站长在其可触及的地方尽可能多，但相对无序的投放。大家应该记得，那时有那么一帮人，被称为推手。

第二个阶段，随着电商的起步，返点站出现了，因为其受众的"精准性，转化率和订单量都很好，以及网址站在上网人群中的普及等。

现在越来越多优秀的网站脱颖而出，在他们下面聚集了大量的用户;SNS的兴起，用户间的互动提供了很好的内容营销空间。联盟帮助站长快速优质的搭建网购入口，提供内容输出，锁定网购人群的入口。

下一个阶段亿起发将力求与和SNS社区、微博等自媒体上的应用紧密结合。

联盟前期推广

豆豆：站点目前发展成国内最大的效果营销联盟站点，前期是如何推广?

秦令今：亿起发从2004年上线之初，从SP起家，很快前瞻性的预见到政策和行业环境的瓶颈，把所有精力投入到效果营销中。起步很艰难，媒介同 事和站长们一个一个的沟通，当时主要就是各大站长聚集地。我们踏实的做事，在站长间形成口碑效应，规模迅速扩大。在VC进入之后，收购了当时最大的易购网 (现在是国内最大的比价返现网)。

最近刚完成了对大拿网的全资收购，同时对互联网整个营销市场的前瞻性和新兴媒体都在第一时间取得合作。

豆豆：也就是战略调整+行业口碑+用心服务+资本整合慢慢积累行业资源和用户，慢慢的积累突破积聚成规模发展。

豆豆：做联盟，关键在于资源的积累和整合。亿起发联盟如何吸引广告主投放广告，如何吸引更多的网站主加入联盟实现共赢?

秦令今：前期是和标杆性广告主建立合作，一开始我们和当当、卓越进行战略合作，帮助他们很好的完成业务推广，形成经典案例，在行业里快速得到认可。

广告主其实和网站主一样，他们对服务的要求更高：数据接口对接，系统稳定，沟通高效，策略有效等等。之后很自然的，越来越多的广告主和亿起发建 立起了长久稳定的合作。目前top300的电商都是我们的广告主。对于网站主之前又聊到过，诚信为本，不断做好产品创新与服务创新。

杂谈

豆豆：站长在选择广告联盟时，你会给什么样的建议?

秦令今：第一是可信赖，这是商业合作的基础;第二是行业地位与规模，这决定了你可以用最低成本获得最多优质资源;第三就是服务，一个是产品上的服务能不能很好的提升站长盈利，一个是专业人员对其问题的帮助与引导。

豆豆：如果用一句话来推广站点，你想说什么?

秦令今：最值得信赖的效果联盟——亿起发，站长们都懂的，有木有。

豆豆：访谈最后，想和草根站长说点什么?

秦令今：一定要坚持住啊~，坚持耕耘你们的网站，给用户提供更好的服务，让用户在你的网站上“转”起来。赚钱的事情就放心交给亿起发来帮你们实现!(嘿嘿)

其实亿起发的成长一直是靠着站长们的支持，没有站长哪来的联盟!最近整个互联网的长尾媒体环境越发艰难，这次的腾讯站长大会就能感受出来，主要 还是用户粘性的不足，很希望站长们能生生不息，在巨头的夹缝中间茁壮成长，当然这个需要在技术和内容交互上有所创新。互联网这个多元化的世界一定有站长的 一片天空，坚持&加油，一定会有所收获!