寻找适合的合作伙伴职场励志文章

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上班族工作项目中很重要的一环，是与合作伙伴建立良好关系，使得业务能够顺利开展。特别是当前工商经济发达，企业组织多元分化，无论什么工作/公司，都必须和许多不同的组织/公司合作，才能顺利推动自家业务。

因此之故，如何与人建立关系、累积人脉，遂成职场学的重点学习项目，重要性不下于培养工作伦理与个人专业能力。人家说，“有关系就没关系”、“有关系好办事”，就是这个道理。

(相关资料图)

然而，人脉其实是个人对个人的点对点关系，虽然拥有丰沛的人脉，得以帮助你顺利和不同公司/厂商牵线，然而，人脉顶多也仅止于“多一个机会”的创造而已。当公司真正决定合作意愿时，人脉不会是最重要的考量。

不少职场学都太过高估人脉的价值，甚至大谈人脉等于钱脉。但其实，在职场打滚的人都知道，人脉的维系，常常若有似无不说，主要目的也只是为了保持业界资讯通畅。在“与人为善”、“和气生财”的圆融观念下，即便是和自己不合，甚至自己有点讨厌的人/同业，出于工作必要，也会维持表面上的人际关系。

试想，这种人脉能够替公司争取业绩吗？再想想看，公司里是不是有一些人，看似人脉雄厚，和谁都能牵上关系，但却很少见他拿下什么大案子？

原因在于，人脉不等于钱脉，人脉只是提供一个机会，真正决定案件成交与否的，是“企划比稿与提案”。有人脉的人，顶多能够争取到提案机会，但却不代表凭着关系就能拿到案子。光看关系而不看其他因素就决定合作，结果多半彼此痛苦。

“企划比稿与提案”的目的，就在于帮助合作双方的参与者，了解未来参与专案者的能力、个性等各方面的能力，综合评估，从诸多提案比稿者之中，选择最符合公司利益，且最能和专案人员合得来，工作能够顺利推展的一组人选。

真正决胜负的地方，不是认识什么高层，而是将合作厂商聚集起来，请其聆听简报时，能够以最优惠的价格，最有利于双方合作的提案，加上最亲切且与人为善的为人处世的态度，尽速与合作方建立亲密关系的人。

企划提案之所以重要，是因为合作厂商多半透过企划案的呈现与报告，来观察未来的合作对象，是否是自己需要的人，和自己的公司同仁是否合得来，是否能替公司争取最大利益。

不少知名企业家都曾在自己的传记里提过，年轻时第一个赢得的案子，都不是因为自己的案子写得多好，或是自己的`公司有多大，而是自己的热忱，感动了对方，让对方信任自己，相信提案者是真心相信替其着想，且可以帮助彼此获利。基于欣赏之情，才拿到了案子。

企划提案的重点不是比谁的案子漂亮，不是比下别人，而是感动客户，让客户对产生信赖感，愿意建立合作关系。因为，当企划实际执行时，绝对会有需要修正或无法符合企划提案的时候。

好的企划案，必须能够以简单易懂的文字，说明一个能够感动客户的提案。透过提案，令合作方透过企划提案看见合作之后的美好图像，让对方了解自己的工作态度与工作能力，知道你和对方站再同一阵线上，真心替其公司的利益着想，建立信赖关系，信自己(而非其他提案者)才是真正替合作厂商着想，进而萌生非与你们合作不可的念头，拿下案子。

这是为何一小张企划提案书会如此重要，坊间有如此多书籍教导撰写企划提案书的缘故！