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置业顾问培训资料

2023-02-28   来源:万能知识网

置业顾问培训资料

引导语: 置业顾问是在售楼处通过现场服务引导客户购买,促进楼盘销售,为客户提供投资置业的专业化、顾问式服务的综合性人才。以下是小编整理的置业顾问培训资料,欢迎参考!


(资料图)

一、公司形象的代表

正确的认识销售:

(1)销售的是一种利益,也就是客户在从中可获利益;

(2)销售的是一种功能,也就是客户在接受服务之后能满足他某些方面的要求;

(3)销售的是一种情感,人是具有感情的,销售的同时要求对客户从一种心理的关心,情感的关心出发,而不仅仅是销售本身。只有充分认识和掌握营销工作的正确方向,我们才能更好的.做好营销工作。

二、客户购楼的引导者/专业顾问

购房涉及很多专业知识,如地段的判断、同类楼盘的比较、户型格局的评价、建筑结构的识别、区位价值的判断、住宅品质的检测、价值的推算、面积的丈量、付款按揭的计算及合同的签署、办理产权等,每个环节都包含了许多专业的细致的方面。凡此种种,对于一个缺乏经验的消费者来说,想从一个门外汉变成一个半懂不懂的购买者并非易事。

所以销售人员要充分了解并运用专业知识,为客户提供咨询的便利与服务,从而引导客户购楼。

三、将楼盘推荐给客户的专家

销售人员要有绝对的信心,并必须做到三个相信:相信自己所代表的公司,相信自己所推销的商品,相信自己的推销能力。这样才能充分发挥销售人员的推销技巧。这是因为:首先,相信自己的公司。在推销活动中,销售人员不但代表公司,而且其工作态度、服务质量、推销成效直接影响到公司的经济效益、社会信誉和发展前景,其次,相信自己能够完成推销任务。这种能力是推销成功的信心与决心的来源,并能产生动力与热情。再次,相信自己推销的产品具有满足客户需求的效用。相信自己推销的商品货真价实,从而也相信自己的商品可以成功地推销出去,这样就可以认定自己是推荐楼盘的专家。

四、将客户意见向公司反馈的媒介

销售人员作为公司与客户的中介,除传递公司信息外,还需负起将客户意见向公司反映的责任,使公司能根据客户的意见及时作出相应的修正与处理,树立公司良好的企业形象。

五、市场信息的收集者

销售人员要有较强的反应能力、应变能力与丰富的业务知识,对房产市场有敏锐的触角,这就需要销售人员对房产市场的信息做大量的收集、归纳、分析与总结的工作,如对宏观房地产市场发展状况与趋势的判断、对区域市场整体发展水平的把握、对周边楼盘与竞争对手优劣势及市场活动的认知、对消费者购买心态的把握等,为公司的决策提供准确的市场依据。

词条内容仅供参考,如果您需要解决具体问题
(尤其在法律、医学等领域),建议您咨询相关领域专业人士。

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销售人员

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