最近去银行，为啥客户经理爱给你推销保险？分期北京武汉河北锁定

“接到10个客户里，可能只有1个能接受，有的客户会觉得产品太复杂，听介绍时间很长。”吴鑫告诉中新经纬。

　　除了销售业绩上的压力，吴鑫直言，这两年保险销售的合规压力也越来越大。“现在卖保险越来越合规，不能欺骗客户，合规就需要和客户讲解清楚，也许客户就不会买，因为买保险需要双录，虽然是保护消费者，也是保护我们销售人员，但是会把很多可能的风险、全部条款都告诉客户，在双录的时候会有一个机器人讲出来，客户同意就可以购买，有的客户一听有风险，就不买了。”

　　中新经纬了解到，通常，一家银行网点只能合作三家保险公司。“年初会让我们自己选，二级行有N个选项让你选，自己行的保险公司是必选。”吴鑫透露。

　　上述保险经纪人对中新经纬表示，每个银行主推的保险产品可能只有一两款，而市场上的保险产品，保险经纪公司基本上都有，所以有的客户会从银行了解到产品后，再来找专业的保险经纪人帮忙对比，选择一个性价比最高的。

　　谈到银行销售保险的优势时，杨泽云表示，首先，银行的网点远远多于保险公司，保险公司借用银行网点销售保险产品，既可降低销售成本和费用，还可精准定位客户。其次，银行职场可精准定位存款客户，对其开展有针对性的保险产品营销。第三，我国居民对于银行的天然的信任感，银行员工（或者说在银行职场的人员）向银行客户推销保险产品时，更容易达成交易。

　　在优势之外，也存在一定劣势。杨泽云说。

　　另外，目前保险公司在投资端存在一定压力，对于长期储蓄类业务的利差空间，新华保险副总裁兼总精算师龚兴峰在业绩发布会上提到，利差损风险是最为突出的因素之一。他认为，首先要建立起良好的产品设计端的风险管理，为长期保障提供合理的定价水平，避免出现极端的定价。

　　对于银保合作，杨泽云谈道，现实情况来看，对保险公司而言，银行保险虽然是快速增加了保费规模，但银行保险业务也面临着费用高、业务价值低等问题。特别是对于一些中小保险公司而言，没有了银行保险业务，可能也基本上就没有了全部业务。但要争取到与银行的合作，必须支付给银行较高的费用，最终导致保险公司自身难以盈利。

　　“基于保险公司可持续性的原因，监管机构限制了中短期限理财性银保产品的销售，而要求保险公司销售以长期的养老年金、普通寿险等为主的银保产品。”杨泽云说。