直播风格引争议：是不是“擦边”？椰树曾2次因违背社会良好风尚被罚

近日，海南椰树集团进军直播带货，直播间风格在网上却引起了不少争议。尤其视频中身材丰满的女主播身着紧身衣，展示展示鲜榨椰汁、椰子油、矿泉水等产品。让不少网友评论称："一直行走在擦边最前沿"。

不过针对椰树集团"擦边"的营销方式，也有网友称其"人家几十年如一日已经形成特有的风格"。而对于广大网友质疑"擦边球营销"，椰树相关负责人回应称，开设直播是因为产品需要，但不清楚网友对于直播间的评价，暂时不了解相关情况。

国庆期间，椰树集团在8号的时候四名女主播身着紧身上衣，分别手持椰树牌椰汁，出现在镜头中，预告了当晚的直播。在开播之前，不少网友已经早已等候，直播间瞬间涌入了5万多人。但是开播仅几分钟，直播便中止，十分钟后其恢复直播，但播了五分钟后再次中止。

根据第三方的数据分析显示，在当晚两次直播中，观看人数总计超22.8万人次，在线人数峰值达3.2万人。但是上架的椰树牌椰汁总销售不到10件，总金额不超过800元。所以，随之有网友质疑椰树集团是"醉翁之意不在酒"，可能只是为了靠美女直播博热度和话题而已。

但是对于椰树集团以美女宣传的方式，也有一方认为，直播中的美女只是身材好，"穿得严严实实的，又没有露"，"你说它土也好，不好看也行，但是它有什么违法违规的内容吗？"所谓法无授权不可为，法无禁止即可为。而且，考虑到椰树集团自创办以来似乎皆以这种方式打入人们的视野之中，这样的营销方式似乎特无可厚非。

但是，椰树集团因"低俗"引发争议已不是先例，被罚更是实锤。

早在2009年，椰树集团就因在海口市公交车上印有"老婆喜欢老公喝椰树牌石榴汁""木瓜饱满我丰满"等广告字眼，被当地工商部门认定其为违规发布，责令立即停止并处以1000元的罚款。

2016年，椰树集团推出过火山岩矿泉水"胸模瓶"的设计，引发社会争议。2019年，椰树椰汁在新包装文案直接主打为"丰胸神器"，因妨碍社会公共秩序或违背社会良好风尚，被当地市场监督管理部门罚款20万元。

2021年初，椰树集团更因发布"入学就有车、有房、有高薪、肯定有美女帅哥追。"等内容的招聘广告，被海南省市场监管局约谈。同年4月30日，海南市监局对海南椰汁饮料有限公司罚款共计40万元，其中的38万罚款是针对椰树集团发布的违背社会良好风尚内容的广告。

因此，不难看出椰树集团一直是将争议性产品作为品牌营销的核心策略，毕竟在被罚的同时也获得了巨大的热度和舆论争议，因为黑红也是红。不过，从产品力上来看，椰树集团旗下的椰汁品牌一直深受人们的喜爱和支持，不然这次"擦边"风波也会呈现两股声势来。而且

从1月椰树集团发布的公告显示，椰树集团2021年销量持续逆势增长，同比增长16.82%，比2019年增长7.71%；文章还表示，椰树集团今年1月的销量，预计同比增长36%。

所以，总的来说就是产品没问题，问题出在了营销方式。

最后，椰树是不是"擦边"，恐怕每个人的评判标准是所有偏差的。但是作为有影响力的成熟企业，除了要打造出用户满意的产品之外，是不是也应该为止树立起与之相对应的品牌形象呢？而这些问题或许是椰树集团接下来需要去考虑的，而不是一味的靠"擦边"出圈。